Verkoop een verhaal, geen product. Maar waarom? Storytelling is een van de beste manieren om uw product, dienst of initiatief onder de aandacht van uw prospects te brengen. Dit kan door middel van storytelling om de voordelen van het gebruik van uw product of dienst te delen. Als je een verhaal vertelt, laat je anderen voelen wat jij voelt en ervaren wat jij hebt meegemaakt. Storytelling-technieken zijn een geweldige manier om gefocust te blijven en te onthouden wat u wilt dat ze onthouden in uw verkoopgesprekken, presentaties en voorstellen.
Maar hoe? Het is makkelijk. Bijvoorbeeld; vertel uw verhaal over hoe u een klant $ 20.000 op zijn energierekening hebt bespaard of hoe een andere ondernemer $ 1.000.000 verdiende in slechts een paar maanden nadat hij uw product had gebruikt.
Of als we kijken naar grote merken als Nike, die verkopen geen producten, het draait allemaal om een levensstijl. Wanneer mensen verbonden zijn en voelen dat zij het zijn die het merk vertegenwoordigt, worden ze onbewust beïnvloed. Ze staan open voor het kopen van de nieuwste hardloopschoenen. Ze voelen zich onderdeel van die gemeenschap met hun herkenbare verhaal. Deze verhalen helpen je gefocust te blijven, te onthouden wat je wilt dat ze onthouden en anderen te laten voelen wat jij voelt en ervaren wat jij hebt meegemaakt.
Drie voordelen van storytelling
- Verhalen activeren empathie (we ervaren de gevoelens van anderen);
- Verhalen stellen ons in staat situaties na te bootsen die we nog niet direct hebben meegemaakt;
- Verhalen verleiden ons en helpen ons te leren (we onthouden het gemakkelijker).
Jouw verhaal doet ertoe. Het maakt een verschil. Het kan worden gebruikt om iemands perspectief, hun beslissingen en zelfs hun leven te veranderen. Als je verhaal krachtig genoeg is, wordt het het meest waardevolle dat je ooit zult verkopen. Het moet mensen in het hart raken. Maak er geen verkooppraatje van, dat zijn twee verschillende dingen. Dus ga zitten en begin nu met het schrijven van je verhaal!
